나는 직원 없이도 10억 번다

혼자서 10억을 번다면 어떤 기분일지 한 번쯤은 상상을 해보셨을 거라고 생각이 듭니다. 

상상에서만 그치는 게 아니라 현실이 된다면 얼마나 짜릿하고 즐거울까요, 「나는 직원 없이도 10억 번다」에서 소개하고 있는 그들이 안정적인 수입과 자유로운 삶을 손에 넣은 아주 특별한 방법이 무엇인지 확인하러 출발하시겠습니다.

 

 

☞ 시작하며 :  스스로 운명을 결정하는 자들의 세상

 

프리 에이전트의 세상은, 임금의 노예가 밀폐된 사무실에 갇혀 사는 삶에서 벗어나 자신만의 스케줄과 운명, 수입을 결정하는 세상이다.

 

제 1 장 누구나 혼자서 매출 10억을 달성할 수 있다

 

① 초경량 기업들의 전성시대 : 1인 기업을 성장시키는 동력은 무엇일까? 바로 인터넷이다. 인터넷을 통해 1인 기업가는 낮은 비용으로 빠르게 세계 시장으로 진입할 수 있다. 1인 기업가들 대다수는 본인의 비즈니스를 정확히 알고 있다. 바로, 기업가의 의지에 따라 높은 소득과 균형 잡힌 삶, 신나는 인생을 누릴 기회를 보장해주는 엔진이라는 정체성이다.

 

② 보통 사람들의 획기적인 인생 전환 : 100만 달러를 달성한 1인 기업은 보통 여섯 개의 분야로 나뉜다. 전자상거래 산업, 제조업, 정보 콘텐츠 창조 산업, 마케팅*퍼블릭 스피킹*자문 회사 등의 전문 서비스 산업, 피트니스 코칭과 같은 전문 인력을 제공하는 퍼스널 서비스 기업, 부동산 산업. 1인 기업은 아웃소싱과 자동화, 모바일 기술을 활용하거나 이 세 가지 도구를 모두 조합해 기업을 세우고 운영하며 성장시킨다.

 

제 2 장 불가능을 가능으로 만드는 힘

 

① 내가 정말 좋아하고 잘하는 것을 찾아라 : 자신이 매일 접해도 즐거운 아이디어, 웹사이트에 쓰일 카피 문구를 생각하거나 고객의 질문에 대답해야 하는 쉽지 않은 상황에서도 즐길 수 있는 아이디어 하나를 찾아내는 게 바로 성공의 비결이다.

 

② 혼자서 모두 해결하겠다는 생각에서 벗어나라 : 직원을 채용하지 않고 1인 기업인 홀로 이 목표를 달성하려면 독립계약자를 구하거나 아웃소싱, 자동화를 통해 업무를 분담하는 방법밖에 없다. "꿈을 이루기 위해선 팀이 필요하다. 팀이 필요치 않은 꿈이라면 크지 않은 꿈이다.", "생산과 공급망을 외부업체에 위탁한다면 사업체 성장에는 한계점이 없습니다."

 

③ 판매와 주문처리 과정을 단순화시켜라 : 가장 효과가 좋은 수단 하나 혹은 판매처 한 곳을 골라 그곳에만 집중하라.

 

④ 커뮤니티를 형성하라 : 일반적으로 100만 달러 기업의 성패는 상품에 뜨겁게 호응하고 다른 사람의 구매에도 영향을 미치는 고객층과 밀접한 연관이 있다. 온라인 시장에서 고객 후기는 새로운 매출과 직결되기 때문이다.

 

⑤ 지금부터 일을 다르게 보자 : 여러 성공적인 1인 기업이 좋은 결과를 얻은 이유가 단지 성장에만 집중했기 때문은 아니다. 일을 새로운 관점으로 바라보고 새로운 과학기술이 가져온 가능성을 수용한 것이 주효했다.

 

제 3 장 어떤 비즈니스를 시작할 수 있을까

 

01. 10억짜리 아이디어 찾기 

 

① 현실성 있는 목표를 세워라 : 지레 포기하게 만들 정도로 높은 목표를 세워선 안된다.

 

② 자신의 열정과 고객 가치를 파악하라 : 두 가지 중요한 질문을 던졌다. 우리가 열정을 가진 분야는 무엇인가? 사람들에게 어떻게 가치를 제공할 수 있을까?

 

③ 진정으로 원하는 것을 찾아라 : 시간적 혹은 경제적 여유? 아니면 둘 다인가? 아무 장소에서나 내가 원하는 때 일을 할 수 있는 수입원이 필요한가?...

 

02. 전자상거래 산업

 

"전자상거래 분야에서 성공하려면 고도로 전문화된 특정 상품의 큐레이터로서 평판을 쌓아나가고 특별한 제품으로 마니아 고객층을 사로잡아 커뮤니티를 형성해야 합니다."

 

① 실험하라 : 가슴 뛰는 비즈니스 아이디어를 찾았다면 막대한 돈을 쏟아붓기 전에 작은 규모로 테스트해보는 것이 현명하다.

 

② 학습곡선을 단축시켜라 : 앞에 놓인 몇 가지 옵션을 두고 고민하고 있다면 이미 자신이 잘 아는 분야를 선택하는 게 좋다.

 

③ B2B 시장을 노려라 : 상품을 꼭 소비자에게만 팔아야 하는 건 아니다. 기업고객 B2B 역시 매력적인 시장이다.

 

03. 제조업

 

① 이제는 중소기업도 시장에서 경쟁할 수 있는 시대이고, 이 기업들은 유연하게 사업 규모를 축소하거나 확장하는 장점이 있습니다.

 

② 100만 달러의 1인 제조업자들 대부분이 전자상거래 상점을 통해 Direct-To-Consumer(소비자에게 직접 판매) 방식으로 상품을 판매하고 있다.

 

04. 전문 서비스 산업

 

100만 달러의 매출을 목표로 하는 1인 전문 서비스 기업의 경우 주로 두 가지 방법을 택한다. 첫 번째 자동화, 아웃소싱, 독립계약자를 적극 활용하는 방안을 마련하거나 두 번째 경쟁사에 비해 높은 가격을 책정하는 방법이다.

 

① 전문 서비스 비용을 높이는 방법 : 우선 자신의 수익이 어디에서 발생하는지 알아야 한다. 시세를 파악하라, 고객의 투자수익률을 고려하라, 가격을 인상할 방법을 찾아라, 온도를 살펴라, 노동의 대가를 명확히 하라.

 

05. 퍼스널 서비스 기업

 

퍼스널 서비스를 제공하는 기업인은 자신의 시간을 고객에게 판매하는 것이다. 물리적인 시간이 필요한 사업 분야여서 제약은 있으나 창의적인 아이디어로 매출을 높일 방법은 얼마든지 있다. 소프트웨어를 주문 제작해 다양한 기능을 자동화로 일을 처리한다.

 

06. 부동산 산업

 

전통적인 기업인보다 투자 그 자체를 선호한다면 부동산이야말로 고매출 1인 기업을 만드는 이상적인 방법이다.

 

① 아는 곳에서 시작하라, 자신이 익숙하지 않은 지역이라면 인근에 차를 대고 산책을 하거나 롱보드를 타며 투자할 부동산을 찾는다. 

 

제 4 장 영리하게 실현하라

 

01. 사업 자금을 마련하는 법

 

처음 기업을 성장시키는 단계에서는 지속적으로 사업에 투자할 자금이 필요하며, 오너에게 경제적 여유를 제공할 만큼 기업이 자리 잡으려면 시간도 필요하다.

 

① 제2의 수입원을 확보하라.

② 직업을 유지하고, 아껴 쓰고, 저축하라

③ 투자자를 찾아라

④ 자금 마련의 다양한 길을 모색하라

 

02. 실험하고 수정하고 다시 실험하라

 

① 타깃 고객층의 목소리에 귀를 기울여라

② 상품 포장도 진화해야 한다

③ 상품의 인지 가치에 따라 적정한 가격을 산정하라

④ 제작, 주문, 배송 처리 과정을 외부에 맡겨라

 

03. 효과 있는 채널에 집중하라

 

① 소셜 광고

② 대형 온라인 소매점

③ 상품에 알맞은 플랫폼을 선택하라

④ 소셜 미디어 인플루언서와의 관계를 형성하라

⑤ 소셜 미디어의 비주얼 콘텐츠를 활용하라

 

04. 안정적인 수입원을 구축하는 법

 

① 유능한 회계사를 찾아가라

② 현금(현찰) 흐름의 중요성을 인식하라

③ 디지털 마케팅으로 매출을 높여라

④ 많이 팔 것인가, 비싸게 팔 것인가

⑤ 고가의 상품으로 높은 수익률을 노려라

 

05. 성장에 유리한 사업 시스템을 선택하라

 

① 확장성 있는 상품과 서비스를 제공하라

② 소비자 리뷰를 놓치지 마라

③ 구매 행동을 방해하는 요인을 제거하라

④ 고객 서비스를 게을리하지 마라

⑤ 홍보와 디지털 마케팅에 투자하라

 

제 5 장 저절로 굴러가는 사업 시스템 만들기

 

01. 비즈니스 연구소를 운영하라

 

100만 달러 기업인들은 기업을 하나의 실험이라 생각하고 매출과 수익을 높일 방법을 끊임없이 연구한다. 지속적인 향상이란 곧 자신의 목표를 위해 무엇을 해야 할지 끊임없이 호기심을 갖는 태도를 의미했다.

 

02. 제거하고, 자동화하고, 위임하고, 미뤄라

 

① 내가 하지 않아도 되는 일은 무엇인가?

② 아웃소싱으로 처리할 수 있는 업무는 무엇인가?

③ 지금 당장 처리하지 않아도 되는 일은 무엇인가?

④ 내가 거절할 수 있는 일은 무엇인가?

 

03. 믿을 만한 사람을 섭외하라

 

성공적으로 사업을 시작했더라도 좋은 팀을 꾸리지 못한다면 교착상태에 빠지게 된다.

 

제 6 장 유연하게 운영하라

 

참된 비전을 깨닫고 행복한 100만 달러 기업인으로 사는 사람들에게는 공통점이 있다.

 

① 기업인으로서 주변 온도를 지속적으로 확인하는 것이다. 기업 경영을 통해 무엇을 얻고 싶은지, 그것을 성취하기 위해 올바른 노력을 다하고 있는지 자문하고, 변해가는 주변 상황을 발맞춰 태도를 유연하게 수정해나간다.

 

② 뚜렷한 목표를 세우고 그 목표에 전념한다. 다만 목표를 수정해야 한다는 판단이 서면 망설이지 않는다. 

 

③ 적당한 때에 자신의 기업에 과감히 재투자하거나 주저하지 않고 새로운 목표를 좇는다.

 

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도움이 되셨는지 모르겠습니다~

각자의 목표와 꿈을 향해 많은 방법들을 활용해서 포기하지 말고 끝까지 달려갔으면 좋겠습니다!!